2017年1月

芥菜種的心靈禮品。

書室命名麥田，代表芥菜種去到台灣落田。

港鐵站開設了芥菜種零售店。

心靈禮品

從事了福音禮品製作十七年的芥菜種創辦人兼創作總監關嘉亮(Kelvin)指，福音禮品其實就是「心靈禮品」：

「禮」：好看並等於好賣，禮品就是要用來送禮的，不要忘記有一些供自己欣賞的圖案或句子未必適合送禮，創作人如果太急於把自己高深的理念放在產品上，卻忘了俯就收禮者的簡單窩心的期望，這可能就是許多產品滯銷的原因。

「品」：在這個行業當中，大家都知道是跑馬拉松賽的，沒有好的品格，EQ不夠高，是不能「撐」下去的。要建立品牌之先，先有品，後有招牌。香港這個市場其實很小，即使放眼海外也不一定大，但在行業當中的操守正直，情商夠高，人緣好，機會總會留下給你的。

「心」：是決心，用心。世上無難事，只怕有心人。凡事只要沒有退路，人的決心才被激發出來。

「靈」：既然是福音禮物，就是屬靈禮品，甚麼是屬靈？有經文就屬靈？沒有經文就屬世？許多弟兄姊妹不了解福音是甚麼，便急著去傳，到底神會賜福嗎？種的是甚麼，收的是甚麼，這話是真的。

因此，這是一個善性循環，由「靈」影響你生命的方向，決「心」影響你的力度，「品」格影響你的持續力，有了這幾樣，「禮」物又怎會沒有生命力？有生命力又怎會沒有吸引力？

要悟出這道理，當然是經過跌跌碰碰，Kelvin笑說，當年把公司命名為「芥菜種」，正因為自己小信，「頭七年我都是抱著隨時執笠的想法去經營，直至十週年，我才正式告訴別人，我要做這個行業，因為自己一向都是信心小，我不是虛偽的謙遜地說，當年我真的是花了僅有的兩千元，製作第一批的書籤，最初的時候是Home office，連送貨也是自己一手包辦，書籤每張二元五角，還記得第一張單賣了六十張，那手寫單，我還保存著。」

主恩的滋味

他更坦言，開初的心態只是出於爭競與嫉妒，但原來這個不重要，即使開始時的動機不正確，不代表將來的心態不正確，只要知道自己是一個器皿，哪怕如何不美觀，願意讓神使用，祂就會令到你改變，這不是自己的工作，而是神的工作。多年來Kelvin嚐過不少主恩的滋味：「尤其在最辛苦，最不高興的時候，總有鼓勵，每每在臨放棄的一刻，就有人大量掃貨，又命不該絕，天父又派天使來安慰。」

抄襲卻帶來安慰

猶記得一次抄襲的時件，「當時我和女朋友（現任太太）、家人去香格里拉旅行，在五千米的高原，有高山反應，要去買氧氣吸，誰知去到一間舖，突然看到一幅用蠟染的方法去做，寫著「信靠的人必不著急」的作品，因為這句經文非常冷門，排位又跟我的作品一樣，我肯定對方是抄襲，這事實在太迷離撲朔，我心想要抄都抄些熱門的經文，例如愛是恒久忍耐、基督是主……對方卻抄這句『信靠的人必不著急』，我肯定對方是一個有心人，更奇怪的是，那時我正經歷很多很急的事情，藉著對方抄我這句經文，我反倒得到安慰。」

作為創作人，最頭痛也莫過於自己的作品被人抄襲，Kelvin說過去也曾因為被人抄襲自己的作品而告上法庭，但因為「芥菜種」推新產品的速度快，「我們每個月都有新產品，一般行家是以年來計，例如一年有多少樣新的產品，但我們是以一個月計，每個月都有新的產品，所以即使別人抄，我們很快又會有新的產品推出。」他續指，抄襲其實是很愚蠢的行為，「因為現在的產品周期愈來愈短，以前抄我們的產品可能還可以賣一段時間，但現在一個產品只可以賣五、六個月，所以對方抄，代表『食緊我的水尾』，聰明的人是不會抄襲的，抄是代表缺乏，等同於人缺乏才需要犯罪，這是同樣的道理。」

橫平豎直 快狠準貼

那麼禮品市場該如何做？他以八個字形容：「橫平豎直，快狠準貼」。

橫是指Horizontal Thinking，做設計要有橫向思維，例如拿起一隻杯，可以起碼想到七樣不同的東西，這叫作聯想，若果沒有聯想的能力，很難從事這個行業。

平是平衡各方面，不單純自己認為靚，要詢問別人的意見，定價除了要看入貨價，還得平衡消費者的想法。

豎是豎立的形像，即如芥菜種要豎立心靈禮品的形象，即使製作一個杯，都要刻一個字，有段故事可以解說，譬如「Happy is a Happy」，常常喜樂的意思，但設計師不會硬崩崩把經文放上去，又可以刻「Make happy be a happy!」總之要讓未信的人，也明白設計者想表達的，讓對方感受得到。

直是指直接，直指人心，不要兜圈，千萬不要貪心，產品可以帶出一個訊息已經足夠。

快狠準貼是做批發的手段，速度要快，感敏於潮流和市場，狠是不對的東西要狠狠地丟棄，準是要清楚知道消費者群的喜好，貼近消費者的心態，其中設計師有一個盲點，就是「攬住」所設計的產品如命根般。其實要成功，要肯放手，要肯認輸，錯過了時機，就要承認失敗，要願意丟棄滯銷的貨，要有心理準備接受殘酷的事實。

Kelvin為《號角月報》提筆揮毫的作品。

Kelvin自幼跟父親習書法。

恩典足夠

面對難關，Kelvin說家人的支持相當重要，「人需要知己，太太明白自己，其實是一支強心針！所以我覺得最開心是每朝可以與太太一起食早餐，一起分享分擔。」回首過去，他表示困難沒有離開過，但恩典又真的沒有停止過，「感謝天父讓我涉獵很多不同的東西！」例如：前年當本地零售市道低迷的時候，他在屯門港鐵站開設了一個零售店，今年更完成了多年前的心願，開拓了台灣市場，與牧師合伙經營一幢既做零售又做批發的書室。

他寄語其他的中小企努力，並期盼有心投入這個行業的弟兄姊妹，做好「心靈禮品」，燃點自己，帶更多的溫暖給別人！