2014年9月
文／司徒永富

社會上有些聲音，說這一代的人成功的機會比上一代人為少，因為市場已經被壟斷了，年輕人要突圍而出一點也不容易。表面上，這說法是對的，但想深一層，這說法其實是站不住腳的。

每天只要我們花少許時間上互聯網，便能在彈指之間搜尋到成千上萬的資料。我們現在所掌握的知識是空前的，如果說少部分人能永遠壟斷市場是一個不切實際的說法。在Apple未推出智能電話Iphone之前，手提電話巨頭Nokia獨大，壟斷了全世界的手提電話市場。但不消幾年時間，Apple和Samsung先後推出智能電話，即顛覆了整個市場，昔日巨頭Nokia更加落得被賣盤的下場。

Nokia的例子告訴我們破壞性思維（不管你說什麼、做什麼，我一概反對）的重要。有時候，市場看似已經牢不可破，沒有空間讓後來者進入，但其實只要我們動動腦筋，整個市場便可能重新洗牌。也許有些人會說：「我只是一個普通人，破壞性思維對我來說沒有甚麼用的。」

真的嗎？毛姆是英國著名的作家，他曾經寫下著名的《人性的枷鎖》，但他的出身也是貧苦的，是一個不折不扣的窮書生。在他還未成名的某天，毛姆有本新書快要出版，但他卻沒有足夠的錢支付報章的廣告費。怎樣是好呢？

這時，毛姆想到一妙計，他跟廣告公司說：「先生，請你幫忙一下，我的新書快出。由於推銷這本書，希望貴廣告公司可以幫一幫手，在各大報章上打廣告。」「各大報章？」廣告商瞪大眼道。「請問你有錢來打廣告嗎？」

「有，當這廣告刊出後，我的書一定一購而空，請問你能否先為我墊支廣告費呢？」

廣告商呆了望著毛姆，毛姆就將廣告的草擬內容交給廣告商一看，廣告商大喜道：「好，我立即替你打這廣告。」

結果，各大報章廣告一出，毛姆的新書果然大賣，廣告商也得到了十分可觀的回報。大家是否十分好奇，廣告的內容是甚麼呢。廣告是以一篇啟示的形式刊出的，上面寫著：「本人喜愛音樂和運動，是個年輕又有教養的百萬富翁，希望能夠和毛姆小說中的主角完全一樣的女性結婚。」結果，男男女女馬上購買毛姆的小說，看看小說中的女主角有多美好。

毛姆用創意，不單得到很多低成本的宣傳機會，而且更令市民對新書產生追求意慾。結果廣告費用少了，書卻賣多了，這的確是一個活用創意的好例子。廿一世紀，所有東西都需要錢，唯獨用創意則不用錢。年輕人不一定擁有財富，但創意卻是無限，至少比我們這一代多。我們還是多動動腦筋，得到的效果可能會是想像不到的。

其他營商有道文章

人生小語
(在商言商) 管理思維的轉化:三嚴政策
(職場解決) 甚麼東西不用錢?創意!

2014年9月內容

專題 • 耳聽八方 • 營商有道 • 天倫樂 • 生命線 • 智慧之窗 •  親子樂 • 兒童天地 • 免費活動消息 • 健康寶庫 • 世界遊蹤 • 香港角聲與你 • 勵志影視 • 繽紛世界 • 基督教服務 • 愛心匯點 • 生命的旋律